云农场“治愈”行业之痛 　　

　　云农场正被农户接受

　　化肥装车运往鱼台县

　　农业是电子商务的最后一块领地，电商纷纷涉足农资产品，此前曾有多家媒体报道云农场线上销售农资产品，使农民获益增收。云农场究竟是怎样的营销模式？是否真为农民带来好处？带着疑问，记者走访了云农场山东济宁市嘉祥县及周边市场。

　　现状：中间渠道过多，缺少系统农技服务

　　在嘉祥县疃里镇，记者看到这里原来的农资零售店面基本已被云农场的村级服务站所取代。被取代的农资零售店原来的运行模式是，厂家供给经销商，从省一级经销商到最后零售店铺层层加价后，到农民手里价格非常高。

　　疃里镇狄家村的狄宣增告诉记者，由于中间渠道较多，不仅导致农民购买价格高，还会给造假的不法商贩带来更多可趁之机。“去年村里有人买了假化肥，结果种出的玉米叶子发黄，不结穗，结了的粒也很瘪。”

　　农民由于缺乏专业的指导，很容易轻信不法商贩，同时农民还不能有效合理使用农资产品。云农场嘉祥县的服务工程师王绪鲁告诉记者，他不仅指导用户注册和网上订购，同时还为村民解答施肥中的一些问题。

　　记者了解到，中间渠道过多，缺少专业的农业技术指导，是当前农资销售行业普遍存在的问题。

　　依托：基于乡村社会关系的村站模式，近身服务农民

　　狄宣增是嘉祥县卧龙山镇狄家村种地大户，他的家庭农场有土地600多亩，因为受尊重有威信，他还是云农场的村站负责人。像他这样的情况嘉祥县有很多，基本上云农场村站的负责人都是在当地较有威信和影响力的人物，多数为种田大户和传统农资经销商，村民看到他们用哪款化肥就会跟着用。同时，云农场还配有专业的服务工程师，对负责人及村民进行网购及农技指导。

　　嘉祥县是云农场市场较为成熟的地区，基本上做到了村站全覆盖，有些村与周围两村共用一个村站。而在离嘉祥不远的菏泽市巨野县还设有镇站。

　　王志江是巨野县田庄镇的镇站负责人，据村民介绍他干过工地，开过连锁超市，在当地是很有影响力的人物。记者看到，他的连锁超市挂上了云农场镇站的牌子，屋里大部分堆满化肥，只还在一角继续售卖日用品。记者询问只供化肥相对原来卖日用品是否减少经济收入，他告诉记者，村站和镇站站长相当于云农场的员工，由云农场发放服务佣金。“有人就要问，那和传统经销有什么区别。经销商是拿出厂价的，然后层层加价，价格是不透明的，而我们只相当于给云农场打工，云农场跟厂家拿出厂价直接在网上明码标价，我这里的就填我的镇站号，云农场从厂家拉到我这里，下面的就填下面的村站号送到村站。”